A legtöbb vállalkozás nem tudja pontosan, hogy mit akar
A legtöbb vállalkozás nem tudja pontosan, mit akar
Ez nem kritika. Inkább egy tapasztalat.
Sok vállalkozás keményen dolgozik. Fejleszt, hirdet, új weboldalt készít, kampányokat indít.
De amikor elhangzik a kérdés:
Mi a konkrét cél?
gyakran bizonytalan a válasz.
A „több ügyfél” nem stratégia
Sokszor ezt halljuk:
Több ügyfelet szeretnénk.
Ez érthető. De nem elég pontos.
Mennyi több? Milyen típusú ügyfél? Mekkora projektekkel? Milyen árkategóriában? Milyen időtávon?
Amíg ezek nincsenek kimondva, addig minden fejlesztés csak próbálkozás marad.
Eszközök cél nélkül nem építenek rendszert.
Marketing vagy irány?
Amikor nem tiszta a cél, a figyelem könnyen az eszközökre terelődik.
- Legyen új weboldal.
- Indítsunk kampányt.
- Próbáljuk ki ezt a platformot.
Pedig a valódi kérdés nem az, hogy mit használunk.
Mit akarunk pontosan elérni?
Ha erre nincs egyértelmű válasz, akkor a marketing csak felerősíti a bizonytalanságot.
Mi történik, ha nincs kimondva az irány?
- Szétszórt kommunikáció
- Ingadozó eredmények
- Folyamatos újratervezés
- Frusztráció
Kívülről ez marketingproblémának tűnik.
Valójában döntési és fókuszprobléma.
A tisztázás nem korlátoz, hanem felszabadít
Amikor egy vállalkozás pontosan kimondja:
- kikkel akar dolgozni
- milyen projekteket vállal
- milyen szintű megbízásokat keres
- milyen növekedési tempót bír el
akkor minden egyszerűbbé válik.
A weboldal tisztábban kommunikál. A marketing célzottabb lesz. A döntések gyorsabbak.
A rendszer összeáll.
Mi a Lionernél hogyan közelítünk?
Amikor együtt dolgozunk egy vállalkozással, nem csak a funkciókról beszélünk.
Először ezt kérdezzük:
Pontosan mit szeretnétek elérni az online jelenléttel?
Mert ha ez nincs tisztázva, akkor a legszebb weboldal és a legjobb kivitelezés sem fog valódi üzleti eredményt hozni.
Összefoglalva
A legtöbb vállalkozás nem azért nem növekszik, mert rosszul dolgozik.
Hanem mert nincs pontosan megfogalmazva az irány.
A világos cél nem korlátoz. Irányt ad.
